microbik.ru
1
Задание

Установить цену (min и max с помощью числового неравенства или уравнения) на товар массового спроса на монополистическом рынке при следующих ценовых задачах фирмы:

- «выживание»;

- «снятие сливок»;

- «глубокое проникновение на рынок».

Определить, как изменится цена на данный товар, если его будут предлагать на других видах рынков.

Товар Электробытовой прибор

Прямые материальные и трудовые затраты на одно изделие - 40 тыс. руб.

Косвенные (накладные) расходы на 1 изделие – 60 тыс.руб.

Минимальная норма прибыли (устраивающая фирму) в % к себестоимости 10%

Средняя отпускная цена конкурентов подобных товаров – 154 тыс.руб.

Качество товара по сравнению с качеством товаров конкурентов, выраженное интегральным коэффициентом качества Ки - 1,1.

Методические указания

Основные положения по ценообразованию



Установление цен на товары (услуги) является сложной и многоэтапной задачей. Детально это рассматривается в литературе, приведенной в конце данного пособия. В этом разделе схематично представлен материал в помощь для решения задач.

Прежде всего, при определении подхода к ценообразованию определяется вид рынка, для которого предназначен товар, т.к. сам тип рынка в значительной степени определяет этот подход.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего (стандартного) товара, например пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен, за счет предложения покупателям различных вариантов товаров и сопутствующих услуг.

Олигопольный рынок состоит из небольшого числа крупных продавцов на которые приходится основная часть продажи отрасли (автомобильная промышленность, компьютеры и т.д.). Продавцы весьма чувствительны к политике ценообразования друг друга, однако избегают ценовых войн. Новичкам весьма трудно проникнуть на этот рынок.

При чистой монополии на рынке всего один продавец. В случае частной нерегулируемой монополии продавец может установить любую цену, которую выдержит рынок.

Уровень цен на товар определяется и теми целями, которые преследует фирма в кратко- и долгосрочном плане. Рассмотрим некоторые из них.

Обеспечение выживаемости

Чтобы выжить, попавшие в трудное положение фирмы прибегают к ценовым уступкам, до тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки.

Максимизация текущей прибыли

В случаях, когда текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных, она назначает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.

Завоевание лидерства по показателям доли рынка

Компания, которой принадлежит большая доля рынка, будет иметь низкие издержки и высокие долговременные прибыли. Поэтому компания, преследующая такие цели, идет на максимально возможное снижение цен.

Завоевание лидерства по показателям качества товара

Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

При установлении цен используют различные методики ценообразования.

Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль"

Этот метод заключается в начислении определенной наценки на полную себестоимость товара. Этот метод остается популярным и в настоящее время.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Метод ценообразования с расчетом на получение целевой прибыли основывается на графике безубыточности (см. предыдущее задание).

Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления точки безубыточности и получения целевой прибыли.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

В этом случае основным фактором ценообразования считается не издержки продавца, а покупательское восприятие.

Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются в комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Существуют определенные особенности установления цен на новые товары, что связано с появлением свободной «ниши» (как правило временной) на рынке. Рассмотрим некоторые виды стратегий при установлении цены на новинку.

Стратегия "снятие сливок".

На новинку устанавливаются самые высокие цены, которые только возможно запросить в определенном сегменте рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий сегмент рынка, который устраивает новая цена. Действуя подобным образом, фирма снимает максимально возможные финансовые "сливки" с самых разных сегментов рынка.

Использование метода "снятия сливок" с рынка имеет смысл при следующих условиях:

- отсутствие конкуренции;

- высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;

- издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды фирмы;

- низкая степень конкуренции (из-за монопольного положения производителя);

- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Стратегия глубокого проникновения на рынок

Установление на новинку сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большей доли рынка. За счет большой доли рынка сокращаются издержки производства и по мере их сокращения продолжается постепенное снижение цен.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:

- рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;

- с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товаров сокращаются;

- низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК



1. Методические указания к практическим занятиям по курсу "Экономика предприятия" (для студентов всех специальностей) № 2258 - Таганрог: ТРТУ, 1995.

2. Контрольная работа по курсу "Экономическое проектирование" - "Использование операционного и финансового рычагов в процессе выполнения предпринимательского проекта" - Таганрог: ТРТУ, 1996.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга - М: Экономика, 1990.

4.Астафьев В.Г., Джурбаев К.Т., Яковлев А.И. Экономика электротехнического производства. М: Высшая школа, 1989.

5. Стуколов П.М. Экономика электронной промышленности. Сборник задач по экономике электронной промышленности. Учебное пособие для вузов. М: Высшая школа, 1986.

6. Экономика социалистической промышленности/Под ред. Г. А. Егиазаряна, А.Г. Омаровского. М.: Изд-во МГУ, 1988. 336 с.

7. Ремизов К. С. Основы экономики труда: Учебник. М.: Изд-во МГУ, 1990, 208 с.

10. Постановления Правительства РФ от 24.06.1998 № 627 «Об уточнении порядка расчета амортизационных отчислений и переоценке основных средств»

11. Положение о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции '(работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли. (Утверждено постановлением Правительства РФ oт 5 августа 1992г. №552).

12. Макконнелл, Брю Экономикс, М., 1992, т.2.

13. Хайман Р. Современная экономика, анализ и применение, М., 1992.

15. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие. М.: ИЦ «Академия», 2004.

16. Экономико-математический словарь: Словарь современной экономической науки. – М. Дело – 2003.

17. Степанов В. Основы экономики для студентов вузов/ В. Степанов, Н. Ковалев, М. Скроцев. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 192с.

18. Планирование, финансы, управление на предприятии: Прак. Пособие. М.: Финансы и статистика. – 2004

19. Новицкий Н. И. Организация производства на предприятиях. Уч.-метод. пособие. М.: Финансы и статистика. – 2003г.

20. Берзинь И. Э. Экономика предприятия: уч. пособие для вузов. – М.: Дрофа, 2004. – 368с.

21. Степанов В. Основы экономики для студентов вузов/ В. Степанов, Н. Ковалев, М. Скроцев. – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 192с.

22. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием. Таганрог:1997