microbik.ru
1
Тренинг: «Эффективная презентация товаров и услуг»
В настоящее время невозможно занимать эффективную конкурентную позицию на рынке, не имея профессиональных навыков продаж и успешных навыков самопрезентации, презентации товаров и услуг.
Тренинг «Эффективные презентации товаров и услуг» поможет Вам научиться выгодно отличаться от конкурентов, находить сильные стороны Вашей компании и продукта (услуги), эффективно продвигать продукт на рынке.
На данном тренинге вы :

  • научитесь выявлять систему ценностей клиента и формировать выгоднее для него предложение;

  • сформируете умение продавать не товар, а потребности, интересы, чувства и ценности;

  • освоите современные технологии успешной презентации (формирование интереса к своему товару и желания его приобрести);

  • узнаете, как выглядеть компетентным, уверенным и приветливым: формирование имиджа успешного продавца;

  • создадите свой кейс аргументов и "убедителей", на основе знаний об особенностях мотивации клиента;

  • научитесь разговаривать на "языке выгоды" клиента, используя его индивидуальные особенности;


Программа тренинга:

1. Цели и задачи бизнес-презентаций;

2. Основные правила подготовки к успешной презентации товаров (услуг);

3. Сбор информации о клиенте и его потребностях как важная составляющая успешной презентации;

4. Презентация себя, компании и коммерческого предложения:

  • типы презентаций;

  • как устанавливать контакт в больших и малых группах во время презентации;

  • структура презентации (логика построения убедительной презентации, логические ошибки в построении презентации);

  • подготовка к презентации (преодолеваем естественную тревогу и страх перед аудиторией);

  • самопрезентация, основные правила и техники;

  • содержание презентации: (с чего начинать, как составить текст выступления с учетом особенностей разговорного жанра, схемы убеждения в процессе презентации, ответы на вопросы в процессе презентации, проведение презентации в соответствии с типом клиента).

  • получение обратной связи от слушателей и адекватная оценка состояния слушателей при помощи сигналов невербального общения.

5. Работа с возражениями по ходу презентации.

6. Грамотные ответы на самые трудные вопросы по ходу и окончании презентации.

7. Эффективное завершение презентации.

8. Презентация завершена, что дальше?
Курс содержит: наглядные видеоматериалы, упражнения на отработку навыков проведения успешной презентации, ролевые игры, видео-сопровождение, рабочие тетради.

По окончании тренинга выдается СЕРТИФИКАТ участника.