microbik.ru
1
Фильмы для тренингов
"Красотка" - эпизоды:

1. когда Джулия приходит в магазин, а её прут оттуда + сразу второй эпизод, когда она туда приходит уже в другой одежде... ОЧЕНЬ поучительно получается!

ТЕМЫ: а) ОТНОШЕНИЕ К ПОСЕТИТЕЛЯМ б) ЧТО ДУМАЕТ ПОСЕТИТЕЛЬ
2. Когда Гир договаривается с Джулией чтобы она с ним осталась.

ТЕМА: ТОРГ ПО ЦЕНЕ И УСЛОВИЯМ СДЕЛКИ
в "Чего хотят женщины" можно использовать чудную презентацию (главная героиня в первый день работы раздает задания).
Переговорщик!!!
Ослепленный желанием – постановка цели
Секрет – позитивный настрой
В трениге о влиянии, манипуляции использую " 12 стульев" и " Умница Уилли Хантинг" ( беседы главного героя с психологами)
По кинофильму "Летучая мышь"!!!
Сцена "Мы с Эммой вышли из поезда"
для Темы Вопросы:

Момент - "А кто такая Эмма?" (Закрытые, открытые, хвостатые, вовлекающие, альтенативные)

Я всегда говорю на тренигах "Если не знаешь, что ответить всегда должен знать, что спросить" Кто-то извеликих сказал.

Если Вы помните по сюжету получилась, что Эмма это собака Шульца (любовница Генриха на самом деле).
для Темы: Презентация коммерческого предложения

Генрих так ярко все показывает и рассказывает момент супер народ на тренинге в повалешку....

Эмма, как закричит не человеческим "Генрих стреляй"....

-А как собака может кричать не человеческим голосом стреляй Генрих???

-А ты, что хочешь что бы она закричала ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ, конечно, не человеческим.... -АУВ - ГАВ-ГАВ
-Хвост трубой

-Глаза блестят

-На лице румяниц....
Ну поскольку РАЗГОВОР О собакЕ тут же возражениЕ

-"На чьем лице???

-На моем естественно на моем....
В тренинге продаж использую отрывок из "Сладкого ноября", там, где Киану Ривз презентует рекламу гамбургеров - идет неплохо. А "Гараж" Рязанова - просто кладезь ситуаций!
Еще можно использовать сцену из фильма "красота по американски", где жена главного героя продает дом, на этом примере можно этапы продаж рассмотреть

а в контраст к нему "Нотинг Хилл", сцена, где Дж.Робертс приходит впервый раз в магазин.
Я рекомендую фильм "Американцы" с А. Болдуином. (В прокуренном офисе опытные дельцы день и ночь ведут борьбу за драгоценных клиентов, желающих купить землю. В фирму поступают новые предложения, но достанутся они только самым лучшим. Конкуренция обостряется.)
1) фильм "Деньги на двоих"

2) старый фильм "Бройлерная" (трудно найти, но этот фильм просто сказка для корпоративных тренингов продаж)
12 стульев визит Остапа к Элочке (подготовка, установление контакта)

"Метод Хитча" - в принципе по всему продажному тренингу, предлагаю после обучения просмотреть и написать изложение на тему процесс продажи в данном фильме
фильм "Большая сделка", в нем показывается три типа переговорщика и их подход к переговорам
фильм "Хозяйка гостиницы" с Гундаревой в главной роли (Мирандолина)!! Фильм просто "Клондайк" для тренинга по переговорам!
Очень понравился, в этом плане, "Пираты Карибского моря - 2"

Джонни Депп в роли Джека Воробья - просто супер!!! Каждая его фраза - наглядная иллюстрация

Продажи, переговоры...

Эпизод, когда он убеждает невесту Блума:

Тебе нужен он?!

Нет! Тебе нужен сундук!!! А будет сундук, будет...

У меня восприняли на "УРА!!!" и ходили дружно в кино, всю фильму

Смотреть
если о личной мотивации, т.е. для тех, кто хочет внести изменения в свою жизнь, то "Гаттака" (Итон Хоук, Джуд Ло), "Военный ныряльщик" (Де Ниро, Х. Гудинг мл) и т.д
Для тренинга по розничным продажам я использовала отрывок из фильма "Москва слезам не верит" на вступление в контакт (когда военный генерал приходит в химчистку, а там героиня И. Муравьевой товар выдает), на тему открытые и закрытые вопросы отрывок из фильма "Летучая мышь" (когда герой Ю. Соломина рассказывает своей жене про неудачную охоту), за что отдельное спасибо Д. Занько и Фарме, а на тему работа с возражениями, когда тренинг продаж устраивается для новых сотрудников, в т.ч. вообще без опыта работы, отрывак из фильма "Мочание ягнят" (стажер Скарлетт приходит в первый раз к доктору Лектору).

Рекомендую, может быть вам поможет в ваших тренингах.
Классика - Том Соер - покраска забора
Рекомендую посмотреть фильм Оливера Стоуна "Каждое воскресенье" с Аль Пачино и Камерон Диаз.
Недавно использовала в тренинге фильм "Тренер Картер"

Пройняло ребят.

Можно поворачивать так, как тренеру удобно.

Множество моментов по продажам, мотивации и воспитыванию уверенности. В себе и в окружающих

Правда, есть несколько вариантов перевода.

В одном полно неточностей по отношению к оригиналу.
В старом фильме "Лоуренс Аравийский" есть изящный эпизод переговоров в крайне неблагоприятных условиях - на глазах враждебно настроенной толпы. Герой, сыграв на явных и скрытых мотивах, перевербовывает племенного вождя и заставляет его напасть на ранее дружественный город.
супер фильм "Здесь курят"

Аргументация

Убеждение

Влияние

Манипуляции и проч.
Анализируй то - использую сцену где герой Де Ниро продает машину;

Красота по американски - героиня продает дом, использую и в теме "Позитивное мышление" - как она настравивается на продажу, и "Невербалика в презентации" - она сочно морщится и своеобразно использует пространство, отгородившись от клиентов бассейном;

Любовь, сбивающая с ног - это там, кажется, в эпизодической роли продавца заняли аж Аткинсона, и он создал пятиминутный шедевр))

Сладкий ноябрь - одна из самых выразительных известных мне сцен презентации, очень много материала для анализа - и невербалика, и динамика, и использование визуального материала, и энергетика, и подстройка под клиента (точнее, ее отсутствие).
"Берегись автомобиля":

- Четыре дорожки, стереофония, элегантный внешний вид... Восемьдесят.

- Ну вы знаете, это грабежь!

- Да я не настаиваю, вещь уйдет в секунду...
"Кавказская пленница"

- ...Я высоко ценю твою уважаемую племянницу, но всему есть предел, да? Восемнадцать.

- Имей же совесть! Ты же, все-таки, не козу получаешь, а жену! И какую! Студентка, комсомолка, спортсменка, красавица - и за все это я прошу двадцать пять баранов. Даже смешно торговаться.

- Аполитично рассуждаешь!..